Meine Blogs ergeben sich: teilweise aus Artikeln die ich lese, Diskussionen bei denen ich mich beteilige oder auch nur mal zuhöre, Gedankengängen etc. . Wie ich jetzt auf dieses Thema komme: Es reicht mir!

Sicherlich bin ich kein wirklich „politischer Mensch“ – zumindest beschäftige ich mich nicht häufig mit „Politikern“, wobei mich manche Themen doch ernsthaft interessieren. Aber allein WIE und WER dort auf WELCHE WEISE miteinander diskutiert, schreckt mich ab. Was da teilweise für ein Theater veranstaltet wird, mit welch unterschiedlichem Maß gemessen, mit welcher Inbrunst sich auf Verfehlungen Andersdenkender, – ja sogar bei dem Einstehen von Fehlern – reagiert wird, widert mich einfach nur noch an!

Wie soll ich meinen 3 Kindern einerseits Werte für´s Leben mitgeben, sie für öffentliche Belange und z.B. auch Politik interessieren, wenn das, was da veranstaltet wird, lediglich dazu dient, eigene Interessen durchzusetzen und genau das Gegenteil dessen gelebt, was propagiert wird?!

Warum geht es? Um Auflagenhöhe, Einschaltquote, Beliebtheit, Selbstdarstellung – oder um Lösungen? Warum melden sich alle möglichen Möchtegernführer, Parteimitglieder anderer Parteien und ziehen – um jetzt einmal ein aktuelles Beispiel zu nehmen – über die angeblichen Verfehlungen unseres Bundespräsidenten her?

Reicht da nicht ganz einfach die Aussage (egal von welchem Freund oder Feind) „Ich bin für Aufklärung und vorher sollte man die Person und sein Amt respektieren. Alles ist veranlasst und das Ergebnis wird zeigen, wie man reagieren sollte.“ DAS REICHT! Mehr nicht!

Haben wir nicht alle Fehler gemacht? Derjenige, der behauptet, in seinem Leben alles richtig getan zu haben, hat einfach zu wenig ausprobiert, war zu passiv (und ist das nicht auch ein Fehler?) oder ist schlichtweg verblendet! Hat nicht jeder von uns ein „Vorleben“ mit Höhen und Tiefen? Aus einer Tat, die Jahr(zehnt)e her ist auf den aktuellen Erkenntnis- und Verhaltensstand zu schließen, ist einfach dumm und unterstellt, dass man dem Beurteilten keine Entwicklung zutraut.

Verstehen Sie mich bitte richtig: es geht nicht darum Fehlverhalten unter den Tisch zu kehren, sondern es geht um die Art, wie Andere damit umgehen! Ich persönlich würde auch gerne wissen, wie die geschäftlichen Verflechtungen unseres Bundespräsidenten z.B. mit Herrn Maschmeyer ist, denn DEN halte ich aus eigenen Erfahrungen für höchst suspekt.

Aber mal ehrlich: Stellen Sie sich vor, Sie benötigen neue Autoreifen und ein Freund von Ihnen hat einen Reifenhandel – würden Sie ihn nicht fragen ob er günstige Reifen für Sie hat? Oder wenn ein naher Freund einfach durch Erbschaft, guten Geschäften oder Gewinn reich ist und er ihnen Geld anbietet – würden Sie das Geld  nicht lieber nehmen als das teurere von der Bank? Warum wird hier also Verhalten verurteilt, welches wir selbst an den Tag legen? Daraus dann auf das Verhalten desjenigen zu schließen, der „genommen“ hat, zeigt den Charakter des Beurteilenden … .

Was soll diese Scheinheiligkeit? Und vor allem: Warum in der Öffentlichkeit?! Da nennen sich Politiker „sozial“, „christlich“, „demokratisch“ (zumindest  steht es im Namen der Partei) etc. und handeln komplett anders. Was ist daran sozial und christlich Menschen öffentlich bloß zu stellen, anzuklagen um aus ihren Fehlern persönlichen Gewinn schlagen zu wollen?! Das ist nicht christlich und erst recht nicht sozial: Es ist ASOZIAL, zeigt den Charakter desjenigen der sich so äußert und nicht von dem, der den angeblichen Fehler gemacht hat.

Wikipedia sagt hier zu „sozial“: In der Umgangssprache bedeutet „sozial“ den Bezug einer Person auf eine oder mehrere andere Personen; dies beinhaltet die Fähigkeit (zumeist) einer Person, sich für andere zu interessieren, sich einfühlen zu können, das Wohl Anderer im Auge zu behalten

DARUM geht es! Es geht nicht darum begangene Fehler zu negieren – es geht darum „das Wohl des Anderen im Auge zu behalten!“

Schämt Euch ihr sogenannten Vorbilder, ihr „Politiker“ die sich an solchen Kampagnen beteiligen, ihr Möchtegern-Saubermänner!

Seit ihr nicht alle davon überzeugt, dass man – wenn man tief genug graben würde – nicht auch in Eurem (wie in fast allen) Leben Verfehlungen finden würde? Und würdet ihr dann auch wollen, so und immer wieder durch den Kakao gezogen zu werden und dem Thema keine Ruhe zu lassen?! Pfui! Im übrigen nehme ich da den Chefredakteur der „BILD“ auch nicht aus, der auch nach der Entschuldigung keine Ruhe lässt und meint, jetzt sogar den Wortlaut veröffentlichen zu wollen. Herrn Wulff vorher um seine „Genehmigung“ zu fragen ist eine Farce, denn auch hier scheint es nur um Effekthascherei zu gehen! Und „BILD“ mit Moral und Ethik in einem Atemzug zu nennen, verursacht bei mir eher Würgereize … .

Es geht aber noch weiter: Da ist z.B. Frau Merkel für die Atomkraft, es passiert ein Unglück und sie ändert ihre Meinung. Was passiert: Wer vorher auf sie geschimpft hat, weil sie „die falsche Meinung  hat“, schimpft nun, weil sie „wie ein Fähnchen im Wind“ agiert. Warum kann man nicht sagen: „Ich finde es gut, dass Frau Merkel einsichtig ist…“. Lob für Mitglieder anderer Parteien scheint in keinem Falle möglich zu sein… . Und das soll vorbildlich, sozial, christlich oder „demokratisch“ sein?! Ich lache mich doch schief!

Was glaubt ihr, warum die Piratenpartei wächst?! Weil sie in sämtlichen anderen Parteien/ Menschen keine Alternativen sehen, weil sie „die Schnauze voll haben“ angelogen zu werden! MENSCHEN WOLLEN QUALITÄT! Menschen wünschen sich Menschen, die charakterstark sind, Fehler zugeben und die Wahrheit sagen statt sich in hohle Versprechungen zu ergehen, die hinterher sowieso gecancelt werden! DAS sind Führer!

Darüber bin ich glücklich! Ein anderes Beispiel: Welche Show hat zur Zeit mit Abstand die höchsten Einschaltquoten? „The Voice of Germany“ – und das Schöne daran ist, das eben nicht polemisch abgecancelt wird, sondern erfahrene Coaches andere Talente befähigen. Das ist der Beweis, dass man Interesse wecken und Menschen fesseln kann, OHNE andere zu denunzieren, auf ihren Schwächen herumzureiten oder sie peinlich dastehen lässt, wie es anderswo passiert.

Da können die Parteiprogramme schön geschrieben und die leeren Worthülsen mit noch so viel Applaus aus eigenen Reihen oder anderer Mitläufer versehen sein – solange die Menschen dahinter sich so wie jetzt benehmen, wähle ich keine dieser Parteien und Personen!

Ihr / Euer

Dirk (Jakob)

Passiert Ihnen/ euch das auch manchmal? Man möchte sich auf Dinge, Aktivitäten, ein Musikstück, einen Fernsehfilm, eine Aktion, ein Ziel, einen Gedankengang … oder Anderes konzentrieren oder einfach nur meditieren und da kommt IRGEND ETWAS dazwischen: Telefonklingeln, man wird angesprochen, ein Gedankengang, der dem, was wir wollen widerspricht, Blicke, die uns treffen und deren Ausdruck klar sagt, was derjenige, der uns anschaut denkt … oder einfach nur ein Geräusch. Wir fühlen uns gestört und lassen uns ablenken … vom eigentlichen Ziel abbringen.

Warum? Warum lassen uns solch scheinbar nebensächlichen Gegebenheiten abschweifen, ablenken bzw. an unserer Absicht zweifeln? Ich vermute, dafür gibt es verschiedene Gründe, von denen ich hier einmal nur wenige ansprechen möchte (ohne auch nur Ansatzweise den Anspruch auf Vollständigkeit zu erheben). Aus meiner Sicht ist es auch deswegen so wichtig, weil eine entscheidende Frage dahinter steht: Wer ist Lenker meines Schicksals, wer ist Captain auf meinem Lebensboot?

Die Absicht und Zielgerichtetheit, mit der wir dieses Ziel erreichen wollen, bestimmt einerseits, wie schnell wir uns ablenken lassen. Damit meine ich folgendes: Je mehr wir wirklich „wollen“ – desto weniger leicht lassen wir uns ablenken und halten an unseren Vorsätzen fest. Ich kann mich noch gut erinnern, dass ich vor weit über 30 Jahren – als ich das erste Mal mit dem Thema Vertrieb in Kontakt kam – der erste Satz, der mir damals diktiert wurde, folgendermaßen lautete: „Ich kann alles erreichen, was ich wirklich will!“. Wie blöd, dachte ich mir … so ein Kalenderspruch! Aber als ich dann vor vielen Hürden stand, sei es das Erreichen eines bestimmten Umsatzzieles, das Lösen von Herausforderungen, Schwierigkeiten mit Situationen und Personen – dann kam mir dieser Spruch immer wieder in den Sinn. Denn es sind unterschiedliche Aspekte: WAS ist es, das ich wirklich will?! und: was WILL ich wirklich?! und: was will ICH wirklich?! und: was will ich WIRKLICH?! Also: WAS WILL ICH WIRKLICH?

Dann habe ich gelernt, zwischen (m)einem „Dickkopf“ – also einfach entgegen den Willen anderer Menschen meinen Willen durchzusetzen – und „Beharrlichkeit/ Ausdauer“ zu unterscheiden. Das ist oftmals nicht einfach, wenn man wirklich etwas will! Aber – und das wurde mir nach einigen Erfahrungen klar – da gibt es einen riesigen Unterschied, denn aus meiner Weltsicht heraus hat kein Mensch das Recht den anderen zu etwas zu „zwingen“ (bitte hier mal das Thema „Erziehung von kleinen Kindern“ ausgenommen – da müssen wir meine Erachtens manchmal das, von dem wir wissen, dass es z.B. Gesundheitsgefährdend ist, unterbinden). Es gibt so etwas wie einen „höheren Willen“, der auch noch in verschiedene Ebenen unterteilt werden müsste (ohne jetzt hier näher darauf einzugehen). So gilt es z.B. zu unterscheiden, ob der persönliche Wille demjenigen der Gemeinschaft schadet (z.B.: Da will jemand sein Altöl in den Abfluss schütten), man „auf Kosten Anderer“ seinen Willen durchdrücken will oder eben, ob man innerhalb der Gemeinschaft SEINEN selbst gewählten Wege gehen möchte und andere dabei einfach sie selbst sein lässt … – und davon rede ich hier.

Dann gibt es noch einen wirklich wesentlich Aspekt: Der Plan, den man sich vorgestellt hat, WIE etwas zu laufen hat! Stellen Sie sich doch einmal vor, Sie würden nicht wissen WIE sie ihr Ziel erreichen, was es braucht um in eine tiefe Meditationsphase zu kommen, den Fernsehfilm zu genießen … . Stellen Sie sich einmal vor, dass die „Unterbrechung“ während Ihrer Meditation gerade WICHTIG war … das das Telefonat NUR ZU DIESEM AUGEBLICK geführt werden kann … das dieser Gedankengang ausschlaggebend sein kann um Ihnen eine völlig neue Lösung zu präsentieren!

Das, was uns „stört“, ist nicht das Ereignis schlechthin, sondern wie wir dazu stehen! Es ist nicht das mangelnde Geld, das uns daran hindert uns auf unseren Erfolg zu konzentrieren; es ist nicht der Umsatz, der uns versprochen aber nicht erreicht wurde, der uns traurig sein lässt; es ist nicht das Verhalten unserer Kinder, das uns manchmal verzweifeln lässt (und das muss ich mir auch manchmal selbst sagen ); es ist nicht die Reaktion unseres Gegenübers, die uns daran zweifeln lässt ob wir unsere Ziele erreichen; es ist nicht das Verhalten unseres Partners, das uns enttäuscht sein lässt – ES IST UNSERE ERWARTUNGSHALTUNG! Würden wir GENAU DAS erwarten, würden wir uns nicht ablenken oder stören lassen, wären nicht irritiert, ent-täuscht, wütend oder gelähmt. Es ist schlicht und einfach nicht das, was wir uns wünschen, etwas, von dem wir glauben, dass es „nicht in unseren Kram passt“, es „sich nicht gehört“, man „so etwas nicht sagen oder tun kann“. aber mal ehrlich: STIMMT DAS WIRKLICH?!

Was wäre, wenn Ihnen ein weiser Mensch sagen würden: GENAU SO ist es richtig – GENAU DAS musste passieren, damit sich alles so entwickelt wie Sie es schon immer wollen und wie es gut FÜR ALLE ist … auch wenn Sie es nicht verstehen?! Und dann kommt die ganz entscheidende Frage: Würden Sie nicht dann dieses Ereignis völlig neu betrachten? Hätten Sie dann immer noch den Widerstand dagegen? Würden Sie sich dann immer noch dagegen wehren? Sicher nicht!

Uns muss klar sein, dass wir ständig und überall mit „Auslösern“ konfrontiert sind – nicht mit Ursachen. Die Ursache unserer (Re-)Aktion ist in uns verborgen – die Auslöser kommen von außen! Was es aber in uns auslöst – das ist widerum unsere (bei den meisten Menschen meist unbewusste) Entscheidung.

Also gilt es, trotz „Ablenkungen“ sein Ziel im Auge zu behalten, wie manche so schön sagen „im Augenblick“ zu sein, seine Energien BEWUSST und GEWOLLT zu lenken, diese scheinbar nebensächlichen „Störungen“ aus einer Gelassenheit und mit Abstand zu betrachten und (WICHTIG) dem nur GEWOLLT emotionale Energie zu schenken! Ja, denn Ärger ist nichts anderes als Energie, die sich auf einer bestimmten Ebene Raum verschafft – und das meist ungewollt und ohne Absicht. Seien Sie sich klar: DIESE ENERGIE haben SIE investiert und steht Ihnen für andere Aktivitäten nicht mehr zur Verfügung! Haben Sie es schon einmal so betrachtet? Wenn etwas nicht so läuft wie Sie es sich wünschen, kann es sein, dass „man“ Ihnen einen Hinweis gibt, Korrekturen von Nöten sind und „positiv denken“ heißt nicht, diese Schwierigkeiten zu negieren, sondern sie eben mit Abstand und ohne Emotionen zu betrachten und dann eine neue Richtung einzuschlagen.

In dem Film „Invictus“ (Unbezwungen) gibt es ein sehr „schönes“ Gedicht (das Original ist Englisch), das sich Nelson Mandela wohl immer wieder selbst gesagt hat, als er so lange Zeit im Gefängnis verbrachte. Es passt in diesem Zusammenhang meines Erachtens sehr gut:

Aus dieser Nacht, die mich umhüllt,
von Pol zu Pol schwarz wie das Grab,
dank ich welch immer Gottes Bild
die unbezwung’ne Seel mir gab.

Wenn grausam war des Lebens Fahrt,
habt ihr nie zucken, schrein mich sehn!
Des Schicksals Knüppel schlug mich hart -
mein blut’ger Kopf blieb aufrecht stehn!

Ob zornerfüllt, ob tränenvoll,
ob Jenseitsschrecken schon begann:
das Grauen meines Alters soll
mich furchtlos finden, jetzt und dann.

Was kümmert’s, daß der Himmel fern
und daß von Straf’ mein Buch erzähl’,
ICH bin der Meister meines Los´,
ICH bin der Captain meiner Seel’!

William Ernest Henley

In diesem Sinne gilt es zu unterscheiden: „Störungen und Hinweise“, „Wille des Egos oder des Selbst“ und auch „“Sturheit/ Dickköpfigkeit und Durchhaltevermögen“!

Mögen alle Leser auf Ihrem Weg die Weisheit finden diese Unterscheidungen treffen zu können und selbstbestimmt IHREN Weg gehen – der uns alle zum gleichen Ziel führt!

ihr/ Euer

Dirk (Jakob)

Heute mal etwas ganz anderes – ein HÖRBLOG über diese Themen:

Was wirklich wichtig ist …

Ziele ziehen zum Erfolg …

Glück; was ist das und wie geht das?! …

Der Countdown läuft …

Viel Spaß dabei!

Ihr/ Euer

Dirk (Jakob)

Warum gibt es überhaupt Geld? Oberflächlich geantwortet, ist das sicher klar – aber gäbe es auch Geld, wenn man Andere nicht für etwas bezahlen würde, das man selbst nicht tun möchte/ kann? Ist Geld nicht einfach nur sekundär und geht es eigentlich nicht nur um die „Arbeit die zu tun ist“ oder die „Ware, die man haben will“? Lassen Sie uns einmal überlegen und uns daraus einige Konsequenzen ziehen …

Als ich diesen Gedankengang gelesen habe, habe ich erst einmal gestutzt: „Geld gibt es nur, weil man Anderen etwas geben muss, damit sie etwas tun, was man selbst nicht will“. Neben den anderen Aspekten und Überlegungen, die dem Thema „Geld“ zu Grunde liegen, sicher auch für alle Menschen, die in Teams arbeiten und/ oder Andere für sich und die eigene Idee gewinnen möchten, um gemeinsam etwas aufzubauen, ein wesentlicher Aspekt.

Wenn wir dem Metzger Geld geben um Ware zu kaufen – dann können wir es auch so sehen: Er schlachtet das Tier, verarbeitet es und ich bekomme die fertige Ware. Somit erledigt er eine Arbeit, die ich entweder nicht kann, oder nicht machen will. Ergo stimmt die o.a. Aussage. Wenn wir dem Steuerberater Geld geben ist es offensichtlich: Er erledigt etwas, was wir nicht wollen oder können. Wenn wir Miete zahlen: Da hat einer für uns ein Haus gebaut und stellt uns die Räume zur Verfügung – auch das können oder wollen wir nicht. Denn mal ehrlich: Wenn wir draußen im Wald leben würden, hätten wir dann nicht die WESENTLICH größere Motivation, uns ein Hütte selbst zu bauen?

Wie sieht es mit der Haushälterin, der Putzfrau, dem Taxifahrer, Bäcker, Polizist (ja auch er tut etwas, was wir nicht wollen, möchten oder können: er passt auf uns auf, er verfolgt Straftaten bzw. verhindert sie durch sein reines „da sein“) aus? Den Bänker bezahlen wir, dass er Dinge tut, die wir nicht können oder er besser kann (toi, toi, toi) und ja – sogar mit den Steuern tragen wir dazu bei, dass uns allen positive Verbesserungen zu Teil werden; oder würden sie in Ihrer Freizeit lieber zur Hacke greifen um am Autobahnausbau weiter zu arbeiten, statt einen kleinen Beitrag in die „Allgemeinkasse“ zu zahlen, damit es ein anderer macht?

Was bedeutet das für uns?

Die erste Frage, die SIE sich stellen sollten lautet: Sind Sie auch für Jemanden aktiv – also im Angestellten- / Arbeiterverhältnis bzw. als Beamter – der selbst diese Aufgaben nicht machen will? Machen Sie diesen Job, weil Sie dafür Geld bekommen, damit auch Sie anderen Menschen das Verdiente wieder geben, damit die dann wiederum Dinge tun, die SIE nicht wollen? Oder tun Sie die Dinge, weil Sie es WOLLEN, weil es Spaß macht und Sie darin Befriedigung finden? Um es auf den Punkt zu bringen:

Würden Sie es auch dann noch tun, wenn Sie VIEL WENIGER oder gar nichts dafür bekommen würden?

Die Antworten auf diese Fragen sind deshalb so interessant, weil Sie uns klar machen, ob wir unserer Berufung folgen, oder „Legionäre“ sind, ob wir etwas vorrangig aus Spaß machen – oder nur, um unseren Lebensunterhalt zu bestreiten.

Jetzt kommt die Einsicht, die man daraus ziehen sollte: Ist es nicht völlig klar, dass man an Dingen, die man gerne tut ohne auf die Belohnung zu warten, wesentlich mehr Spaß hat, dort begeisterter und begeisternder ist, man viel mehr Durchhaltevermögen hat (würde sich jemand, der aus Spaß ein 100.000 Teile Puzzle zusammensetzen möchte darüber beschweren, wie weit er ist – und würde er sich über so etwas wie „Durchhaltevermögen“ überhaupt Gedanken machen?) und mit einer ganz anderen Energie den Erfolg der Sache verfolgt? Stellen Sie sich doch einmal vor, Sie würden die Dinge, für die Sie bezahlt werden nur noch aus Spaß tun – geht das?

Wenn Sie sagen würden: „Also, dann würde ich es auf keinen Fall tun…“ – dann sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

1. Warum glauben Sie, es tun zu müssen? Meinen Sie nicht, dass - wenn Sie etwas tun würden, dass Ihnen Spaß macht – Sie dabei wesentlich mehr Erfolg hätten, die Zeit schneller vergeht und damit mehr Lebensqualität realisieren?

2. Wenn Sie es aus irgendwelchen Gründen – die Sie zu haben glauben – nicht ändern können/ wollen: ist es dann möglich die Einstellung zu dieser Tätigkeit zu verändern? Schaffen Sie es Freude daran zu finden … die positiven Seiten zu sehen?

Dann möchte ich noch einen Gedankengang anschließen: Wenn Sie Menschen suchen, die mit Ihnen im Team arbeiten – tun Sie das, weil Sie wollen, dass sie eine Arbeit erledigen, die Sie nicht tun wollen? Wenn es so ist: Glauben Sie nicht, dass Ihr Gegenüber das auf eine bestimmte Art fühlt/ bemerkt, auch wenn Sie meinen ein noch so guter Schauspieler zu sein? Wie würden Sie sich vorkommen, wenn Sie wüssten, dass Sie nur deswegen eine Tätigkeit ausführen sollen, weil es ein Anderer nicht tun möchte und sich „zu gut“ dafür vorkommt? Fühlten Sie sich da nicht ausgenutzt? Viele Fragen … .

Oder ist es so, dass Sie mit Menschen arbeiten, weil Sie es WOLLEN? Weil  Sie WISSEN, das es einen enormen Vorteil für die Anderen darstellt, dass Sie GERNE Vormachen was zu tun ist, dass Sie Ihre Tätigkeit lieben oder zumindest gerne tun und auch das Ihrem Gegenüber vermitteln? Wenn dann jemand sagt: „Das will ich nicht…“ – können Sie sich vorstellen, dass Ihnen das viel weniger leid tut, als wenn Sie nur den anderen „benutzen“ würden, damit er etwas tut, was Sie nicht wollen? Ich kann mir vorstellen, dass dies alles unangenehme Fragen sind – deshalb sind sie umso wichtiger!

ALLE wirklich erfolgreichen Menschen sagen: Liebe das, was Du tust – und Du wirst erfolgreich! Sie sagen nicht: Tue so, als wenn Du es liebst, damit Du viel Geld verdienst um damit erfolgreich zu sein!

Die Unterschiede sind ENORM, der Ausgangspunkt ist ein komplett anderer – und deshalb ist es oft wichtiger sich die richtigen Fragen zu stellen, als vorgefertigte Antworten zu bekommen.

Herzlichst

Ihr/ Euer

Dirk (Jakob)

Ein Beispiel?! Ich habe ja SEHR VIEL mit Menschen zu tun, die im Network arbeiten – das finde ich auch SEHR spannend, weil diese Menschen sich schon einmal dazu entschlossen haben etwas zu tun. Es wird sich herausstellen, ob die einzelne Person den Worten auch Taten folgen lässt. Nun, recht kurzfristig kommt dann der Einzelne an die Grenzen seiner Bequemlichkeit, seiner Glaubenssätze – und damit kommt dann die Persönlichkeitsentwicklung ins Spiel! Aber STOPP: bevor wir an die eigene Kindheit, nicht aufgearbeitete Glaubenssätze und eigene Sichtweisen gehen, sollte sich jeder die Frage stellen:

HABE ICH MEINE HAUSAUFGABEN GEMACHT?!

Was soll das heißen? Viele fragen mich dann was sie tun sollen, sie hätten keinen Erfolg, fühlen sich blockiert, an die eigenen Grenzen gesetzt … und nach teilweise langen Gesprächen (weil ich das Wissen um diese Dinge vorausgesetzt habe) frage ich dann „Und was sagst Du, wenn einer sagt er hätte keine Zeit?“ oder „Wie reagierst Du, wenn jemand meint, das wäre zu teuer?“ manchmal auch „Warum sollte überhaupt jemand bei Dir einsteigen wollen?“ und ab und zu frage ich, WIE es herübergebracht wird, denn WIE etwas gesagt wird ist – auch wissenschaftlich nachweisbar – mindestens 5 mal wichtiger als das WAS gesagt wird.

Was sind die Hausaufgaben?

1. Begeisterung! Wie schon oben angesprochen, ist es wichtiger WIE Sie etwas sagen, als WAS Sie sagen; klingt komisch, ist aber so ! Wissen Sie noch, als Sie richtig verliebt waren? Wie haben Sie dann über Ihre/n Partner gesprochen? Stimmlage, Stimmhöhe, Sprechgeschwindigkeit, Lautstärke … waren sicherlich anders, als wenn Sie über den letzten Computerabsturz gesprochen haben! Der Funken muss überspringen … . Und wann springt der Funke über? Wenn SIE begeistert sind – also schauen Sie, WARUM tun sie das? Was können Sie durch Ihre Tätigkeit erreichen, was sonst nicht möglich gewesen wäre?
2. Beweise! Alles, was Sie belegen können, hat wesentlich mehr Gewicht. Schauen Sie also, wo es „Beweise“ gibt, legen Sie Bilder, Bücher oder Filme vor (am besten von unabhängigen Autoren, dass es nicht nach Werbung aussieht), denn eine alte Wahrheit lautet „Documentation beats Conversation“!
3. Üben Sie das Thema Einwandbeantwortung! IN JEDEM FALL kommen immer oben angeführte „Einwände“, die aus einer neutralen Sicht nichts anderes sind  als Nachfragen. Was sagen Sie also auf die Aussage „Ich habe keine/ kaum Zeit?“ Was sagen Sie, wenn jemand behauptet das Produkt sei (zu) teuer? Was erwidern Sie, wenn jemand meint, dass es gerade nicht passt und zu Ihnen sagt „Melden Sie sich später noch einmal…“  oder auch „Was hast Du denn schon damit verdient?“. Interessant ist auch die Antwort auf die berühmt Frage nach dem Schneeballsystem oder auch – immer wieder gerne genommen – „Was machst Du da eigentlich? Kannst Du mir in kurzen Worten beschreiben was Du da tust?“                                                                  Wenn Sie da nicht „wie aus der Pistole geschossen“ eine Antwort haben, dann hat das nichts mit „Persönlichkeitsentwicklung“ zu tun, nein, es ist das „kleine 1 x 1 des Network“, das JEDER beherrschen sollte. Ist einem das zu dumm, scheitert man an den flachsten Hürden – und DAS ist einfach nur dumm! An dieser Stelle der Hinweis auf mein Buch „Das 1 x 1 des Network“ in dem wirklich alle diese „Grundvoraussetzungen“ klar mit Frage und Antwort eingehend erläutert sind.
4. Ihre eigene Geschichte! Das ist ein Thema für sich … . Mit „ihrer Geschichte“ zeigen Sie IHREN Beweggrund, öffnen sich Ihrem Gegenüber, sagen wo Sie herkommen und wo Sie hin wollen – geben Ihrem Gegenüber den Grund neugierig zu sein, damit in ihm die Frage entsteht „Wie ist so etwas möglich? Was kann das sein, was meinen Gesprächspartner so begeistert stimmt?“ Auch hier ist es wichtig WIE diese eigene Story aufgebaut ist, was Sie Persönliches Preis geben – und das möglichst kurz und knapp. Hier habe ich einen eigenen 1- Stundenworkshop, um die Dynamik und Wichtigkeit herauszustellen – außerdem wird da Jeder erfahren, wie SEINE Geschichte aussieht … .
5. Die innere Haltung überprüfen! Aussage trifft auf Einstellung – und wenn das nicht überein stimmt, dann wirkt kein Wort etwas. Letztendlich sind Sie dann authentisch und glaubhaft, wenn man Ihnen anmerkt, dass Sie es ernst meinen. Also: Mit welcher Haltung gehen Sie an Ihre Aufgabe? „Jetzt muss ich Geld verdienen…“, „Der muss jetzt unterschreiben, sonst kann ich die Miete nicht bezahlen…“. Wie lauten Ihre „inneren Zweifel“? Was ist IHR Urteil betreffend Ihrer Tätigkeit? Denn wenn Sie sich schon sagen „Das dauert lange, bevor man da gutes Geld verdient…“ – können Sie darauf wetten, dass Einwände kommen wie „Das lohnt sich ja kaum für mich…“.Denken Sie „Ich kann nicht verkaufen…“ werden Sie Menschen zwar interessieren, aber nicht begeistern.Eine Haltung, die relativ häufig vorkommt, ist „Was werden die Menschen denken, wenn ich das tue“ bzw. „Was, wenn meine Freunde erfahren das ich an dem Tipp verdiene – werden die mich als Vertreterin sehen? … vergleichen Sie mich mit einem „Staubsaugerverkäufer“? …. wie wird mein Image darunter leiden?“ Allein diese Haltung wird dazu führen, dass wir in einer bestimmten Art und Weise auftreten und erst diese kritische Einstellung der Anderen provozieren/ herauf beschwören.Die Haltung den Dingen und Aktivitäten gegenüber werden nicht „von außen an uns herangetragen“, sondern sind eine innere Einstellung – sind eine persönliche Sicht auf die Dinge!

Es ist auch nicht schlimm, wenn man feststellt, dass man bestimmten Dingen gegenüber eine eher negative Haltung hat; nein, den MAN KANN SIE ANDERS BETRACHTEN! JEDER kann es ändern – allerdings nur, wenn er sich darüber Gedanken macht und sich „selbst in die neue Haltung hinein überzeugt“! Machen Sie sich klar, WARUM es lohnenswert ist, WIESO der Zeiteinsatz mehr als gerechtfertigt ist, DAS die Produkte günstig sind wenn man sie mit ….. vergleicht! SIE WÄHLEN IHRE PERSÖNLICHE SICHTWEISE/ HALTUNG!

Genauso gut begegnet mir oft, dass Menschen mehr in das Problem als in die Lösung verliebt sind. Da werden unzählige Gründe aufgeführt warum etwas nicht funktioniert – statt sich darüber Gedanken zu machen, wie man es möglich macht! Mir ist noch kein Mensch begegnet, der etwas erschaffen hat und keine Gründe im Vorfeld gefunden hätte, warum sein Projekt scheitert! Wir wissen ALLE, dass Projekte scheitern können – aber wen interessiert das? Mal ehrlich: Interessiert es Sie wirklich, was es für Gründe gibt, warum Sie es nicht schaffen? Weswegen Sie scheitern? Warum ihr Kind es nicht schafft den Abschluss zu schaffen? Warum Sie immer eine armenkirchenmaus bleiben?

Oder sind die Antworten auf folgende Fragen nicht viel interessanter: Wie schaffe ich mein Projekt zu realisieren? Wie finde ich befriedigende Antworten auf meine Fragen? Wie schaffe ich es Menschen zu befähigen, statt mit ihre Ausreden anzuhören? Was kann ich tun, damit es besser klappt?

Wenn Sie nur diese 5 Punkte beherzigen, es LERNEN und mit Kollegen üben, dann sind Sie schon einen großen Schritt weiter. Denn Sie werden auch kein Abitur machen können, wenn Sie nicht lesen, rechnen und schreiben können! Und diese 5 Punkte sind eben vergleichbar mit der Basis des Erfolgs im Network/ Empfehlungsmarketing!

Ihr/ Euer

Dirk (Jakob)

Genau so wenig wie ein „Rot“ bei der Ampel kein „Dunkelgrün“ ist und es sicher eine Zeit gut geht wenn man die LZA (Lichtzeichenanlage) übersieht, steht doch fest, dass es irgendwann einmal schief geht – und dann ist der Schaden groß und wenn man weiter so fährt bekommt man sogar die Fahrerlaubnis entzogen. Freiheit bedeutet hier nicht die Regel nach eigenem Verständnis zu ändern, sondern sich INNERHALB der Regeln nach eigenem Ermessen zu bewegen.

Aber auch bei den allgemeinen Gesetzmäßigkeiten – z.B. dem Gesetz der Schwerkraft – käme doch kein Mensch darauf sie zu negieren oder zu sagen „Das  schränkt meine Freiheit ein…“. Wir akzeptieren sie und ein Widerstand dagegen ist einfach nur sinnlos und kostet Kraft.

Im Network ist es ähnlich – hier hat man dann einfach keinen Erfolg und steigt dann aus … . Welche dieser Regeln gibt es nun? Hier habe ich einmal wirklich wichtige aufgeschrieben, ohne damit einen Anspruch auf Vollständigkeit anzumelden:

• Probleme immer mit der Upline - nie mit der Downline – besprechen

Es gibt immer irgendwelche Herausforderungen, Verbesserungen, Anmerkungen und persönliche Sichtweisen – egal in welchem Network Sie sind, wie lange es schon besteht oder welche Menschen welche Verhaltensweisen an den Tag legen mit denen man mehr oder weniger einverstanden ist. Das ist natürlich und auch völlig ok. Eine andere Frage ist aber, ob es Andere interessiert, von Wichtigkeit für die Allgemeinheit oder sogar hinderlich ist, darüber zu debattieren. Generell gilt also: Seien Sie positiv und aufbauend ihrer Downline gegenüber – aber hören sich „Probleme“ an, ohne sie zu bewerten, sprechen Sie sie mit Ihrer Upline durch und bestätigen Sie positive Verhaltensweisen!

• Promotion is the name of the game

Da gibt es nichts zu vertun! Pro Motion – für Bewegung! Ohne Bewegung kein Weiterkommen, kein Vorwärtskommen. Halten Sie also Ihre Downline in Bewegung – sei es nun, dass Sie Calls ansetzen, Informationen verteilen, produktive Neuigkeiten verbreiten, zu Veranstaltungen einladen etc.. Promoten Sie vor allem nicht nur das, was sie selbst gut finden, sondern stellen sich die Frage, WAS für ANDERE interessant sein kann.

• Kein Wachstum bedeutet Stagnation bedeutet Rückschritt

Seien Sie sich darüber im Klaren, dass es in jedem Fall und immer so sein wird, dass Kunden und Teampartner abfallen werden. Dies natürlich aus unterschiedlichen Gründen (Kinder, Arbeitsplatzwechsel, Veränderung der Lebenssituation, Schulden, Trennung etc.) – Fakt ist aber, dass in diesem Fall Stillstand Rückschritt bedeutet! Sicher gibt es Möglichkeiten diese Fluktuation so gering als möglich zu halten (gute Betreuung, Promotion (siehe oben), eigene Aktivitäten, Treffen usw.) – aber ganz ausschalten werden Sie sie nie. Also geht es auch um Recruitment! In diesem Fall sollte es nicht nur darum gehen „Neue“ durch „Alte“ zu „ersetzen“, sondern durch ebendiese Neuen mehr Schwung in  die Organisation zu bringen. Wachstum ist also Voraussetzung für ein stabiles Einkommen!

• Mit 1 Pfeil triffst Du keine 2 Ziele

Immer wieder diese Diskussion, ob man nicht in mehreren Networks tätig sein kann. Klar geht das – rechtlich gesehen! Legen wir die Moral und das Einkommen zu Grunde, sieht es ganz anders aus. Egal welche Disziplin sie nehmen (im Sport ist es auch so, dass ein Zehnkämpfer einen Spezialisten nicht übertrumpfen wird) – Fokussierung ist entscheidend! Das hat nicht nur energetische Gründe, denn ist es nicht so, dass man in jedem Marketingplan gewisse Bedingungen erfüllen muss und die Aufsplittung dieser Erfolge zwangsläufig dazu führen muss überall mittelmäßig zu sein und niemals wirklich ganz nach oben zu kommen?!

• Die Frage ist nicht OB sondern WIE

Wenn Sie in einem seriösen Network arbeiten, dann werden es Menschen geschafft haben überaus erfolgreich zu sein – und das nicht nur kurzfristig sondern dauerhaft. Eintagsfliegen gibt es überall … . Das bedeutet auch, dass es klappt – die Frage ist oft nur WIE?! Eine der Hauptgründe, warum aber Menschen aufhören, ist die grundsätzliche Frage OB sie es überhaupt schaffen. Ehrlich in den Spiegel geschaut muss man sich dann sagen: ES KLAPPT! Und dann kommt die nächste Frage, die man sich zwangsläufig stellen sollte: „Bin ich bereit die Dinge zu tun, die getan werden müssen um dahin zu kommen?“!

• Ohne Ausbildung keine Stabilität … Motivation ersetzt keine echte Ausbildung sondern ist immer nur ein Teil des Ganzen!

Wir haben vorhin von Promotion gesprochen – die ist auch extrem wichtig. Mindestens genauso wichtig (und später sicher wesentlich mehr) ist die fundierte Ausbildung! Die sollte auch von kompetenten Trainern und Experten kommen, die nicht aus der Organisation kommen. Warum? Weil die Vermittlung von internem Wissen zwar auf einer gewissen Ebene gut und wichtig ist (und das z.B. niemals von einem Externen vermittelt werden sollte), aber es eben auch Wissen gibt, das im „inneren Kreis“ einfach nicht vorhanden ist oder von den Anwesenden nicht aufgenommen wird. Kommt da kein externer Blick, wird man „betriebsblind“, man „sieht den Wald vor lauter Bäumen nicht“ oder kommt einfach nicht weiter!

• Die Lautesten sind meist die am wenig Fundiertesten

Kennen Sie die Sprücheklopfer? „Wir sind die Besten, Größten, Tollsten“ … haben die „besten, tollsten, wirkungsvollsten“ Produkte, verdienen am meisten, werden Alle überholen, sind die Revolution am Markt, rennen alle nieder, werden google und amazon übertreffen …. es ist soooo langweilig! Ich habe die Erfahrung gemacht, dass die, die so auftreten, schnell wieder weg sind. Sie locken mit Panikmache und übertriebenen Versprechungen, ziehen wie die Heuschrecken umher und verlangen blindes „Vertrauen“, haben immer einen flotten Spruch auf Lager – aber bitte ja nicht konkret Nachfragen… .

• Wer die landestypischen Gegebenheiten nicht berücksichtigt, wird auf Dauer verlieren …

Es gibt Gesetze, die es einfach zu respektieren gilt! Das Thema „Produktzulassungen“ ist einfach nicht vom Tisch zu kehren und es gibt Firmen, die schon seit Jahren „im prelaunch“ auf dem Markt sind und versprechen, dass sie bald „offiziell eröffnen“. Gleichzeitig wissen die Verantwortlichen im Ausland, dass sie so, wie sie momentan aufgestellt sind, niemals zugelassen werden. Das ist billig, verantwortungslos, schadet der gesamten Branche und sollte verboten werden! Schauen Sie also, wer wirklich legal arbeitet, denn nur so ist dauerhaftes arbeiten auch erfolgreich! Genauso gibt es Unterschiede in der Art der Motivation – es gilt also, die landestypischen Gegebenheiten wahr zu nehmen und darauf einzugehen!

• EIN Team, EIN System, EINE Sprache …

„Viele Köche verderben den Brei“ – das Sprichwort kennt Jeder und es ist auch in dieser Branche ein großes Stück Wahrheit dran. Selbstverständlich kann es verschiedene Gruppen geben, die eigenständig arbeiten – aber es sollte mit einer Sprache gesprochen werden. Es soll auch nicht heißen, dass man nur mit einem Werkzeug arbeitet, nein, es bedeutet, dass sich die Führungsmannschaft einig sein soll. Die Leader sollten sich über eines im Klaren sein: Sie haben immer eine Vorbildwirkung – entweder des gemeinsamen Miteinanders oder des „ich mache mein eigenes Ding“! Und dann dürfen sie sich nicht wundern wenn Jeder macht was er will und keiner was er soll ..

• Wenn das EGO in den Vordergrund tritt beginnt der Rückschritt

Und dann kommt die Stufe (und das ist innerhalb des Systems ein unabänderlicher Fakt), an dem Einzelne glauben, „eigene Systeme“ kreieren und sich vom erfolgreichen Team distanzieren zu müssen. „Selbstverwirklichung“ tritt an Stelle von Teamgeist, Eigeninteresse ersetzt Gemeinwohl. Das sich jeder um sich selbst kümmern muss ist klar und das Thema „Persönlichkeitsentwicklung“ spielt für die echte Führungskraft eine große Rolle – aber sie muss parallel geschehen, darf nicht „anstatt“ sondern „sowohl als auch“ stattfinden! Das ist ein großer Stolperstein und ich habe schon größte Gruppen in sich zusammenbrechen sehen, weil diesen Fällen zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt wurde.

• Für Alles gibt es eine Ausnahme – aber Manche machen die Ausnahme zur Regel

.. und dann hat nichts mehr seinen Platz! Das System im Network sollte nicht so starr und steif sein, dass es die Individualität einschränkt. Und so sollte es so sein, dass z.B. informiert zu sein, ein HOLSCHULD und keine Bringschuld ist. Aber deswegen Menschen in Abseits laufen zu lassen ist etwas anderes. Keine Regel ohne Ausnahme – WENN SIE EINE BLEIBT! Nun will dann fast JEDER eine Ausnahme sein/ machen und die Führungskraft sollte konsequent bleiben.

Wenn Sie diese Regeln beachten, das richtige Unternehmen an Ihrer Seite und eine verantwortungsvolle Führung haben, bin ich überzeugt, dass Sie große und dauerhafte Erfolge erzielen werden – wenn Sie den Preis dafür zahlen!

Dabei wünsche ich Ihnen alles Gute

Ihr/ Euer

Dirk (Jakob)

Viele meiner Leser werden wahrscheinlich schon einmal vom Pareto- Prinzip gehört haben. Das es aber einen enormen Einfluss auf die tägliche Arbeit, unsere Verdienste, unsere Aktivitäten und vieles mehr haben sollte, werden wahrscheinlich die wenigsten Menschen bedacht haben. Was bedeutet das nun – und wie kann man selbst effizienter werden?! An dieser Stelle möchte ich einige wichtige Hinweise geben …

Was ist nun das PARETO – Prinzip? Vilfredo Federico Pareto (gebürtig Wilfried Fritz Pareto; geb. 15.7.1848 in Paris und gestorben am 19.August 1923) war ein bekannter italienischer Ingenieur, Ökonom und Soziologe. Auf ihn geht unter anderem die in der Wirtschaft und dem Marketing so oft angewandte 80/20 Regel zurück. Was bedeutet die nun wieder? Das ist recht einfach erklärt:

Pareto fand heraus, dass sowohl in der Produktion, im Verkauf, der Gewinnmaximierung etc. diese 80/20 Regel besteht, die besagt, dass z.B. ein Kaufmann errechnen kann, dass er – grob gerechnet – mit 20 % der Produkte ca. 80 % des Umsatzes macht. Die restlichen 80 % bringen also „nur“ 20 %. Genau so ist es mit den Aktivitäten, die wir an den Tag legen: 80 % der Aktivitäten, des „durchschnittlichen Menschen“, bringen 20 % der Ergebnisse hervor, die er haben möchte. Das bedeutet also im Umkehrschluss, dass wir mit 20 % unserer Aktionen/ Bemühungen insgesamt 80 % des Gesamtergebnisses erzielen!

Noch anders ausgedrückt: Sie werden mit 20 % Ihrer Kunden ca. 80 % Ihres Umsatzes machen! Und ich gehe noch eine Wette ein, wenn Sie im Network sind: Sie werden mit 20 % Ihrer Downline ca. 80 % Ihres Gesamtumsatzes erzielen! Und – um noch einen Schritt weiter zu gehen – werden Sie wahrscheinlich mit 20 % der Produktauswahl ca. 80 % Ihres Gesamtvolumens produzieren.

Das an sich ist ja schon sehr interessant. Aber was bedeutet das – und wie können Sie sich optimieren und effizienter arbeiten? Ganz einfach: Indem Sie die 20 %, die für Sie so entscheidend sind, DEFINIEREN, BEOBACHTEN, BESONDERS BEHANDELN und Ihren Tagesablauf entsprechend PLANEN. Stellen Sie sich einmal vor: Sie verbringen 80 % Ihrer Zeit mit Dingen, die nur 20 % des Gesamterfolges bringen. Oftmals WISSEN wir gar nicht, wer oder was diese 20 % sind, sondern handeln nach dem Lustprinzip, haben „eine Ahnung“ und tun das, was wir glauben, was wichtig ist.

Weit gefehlt! Nehmen Sie sich die Zeit dazu, einmal Ihren Erfolg zu analysieren. Abraham Lincoln hat schon gesagt: „Wenn ich eine Stunde Zeit hätte einen Baum zu fällen, würde ich 45 Minuten damit verbringen, die Axt zu schärfen!“ Also – schärfen Sie IHRE Axt! Defineiren Sie z.B.:

• Mit welchen Produkten mache ich am meisten Umsatz? Machen Sie sich doch einfach eine Liste mit Ihren Kunden und schreiben auf, was Sie bestellen, wie oft, welchen Produktwert, welche Produktlinie etc.. Addieren Sie die Zahlen und Ihnen werden ganze Kronleuchter aufgehen.
• Wer in meiner Organisation ist besonders aktiv und erfolgreich? Tun Sie das gleiche wie mit den Bestellungen: Finden Sie heraus, wo Ihre Aktivposten sind. AKTIV im Sinne von produktiv – nicht von Zeiteinsatz (siehe unten).
• Womit verbringe ich die meiste Zeit? Es wäre unklug, wenn Sie feststellen, dass Sie die meiste Zeit am PC sitzen, dass aber nur einen Bruchteil Ihres Erfolges ausmacht! Definieren Sie Ihre EPA (Einkommens produzierende Aktivitäten) und vervielfachen Sie diese! Woher Sie die Zeit nehmen? Von den Aktivitäten, die sowieso wenig oder kaum etwas bringen (auch wenn es bequem ist oder Spaß macht…).
• Wie viel Geld und Zeit stecke ich in welche Form der Mitarbeitergewinnung? Manche geben Anzeigen auf, müssen stundenlang vor dem Telefon sitzen oder versuchen ausschließlich über soziale Netzwerke im Internet Kontakte zu machen – haben Sie das schon einmal analysiert?  WISSEN SIE, welche Methode die wirklich gewinnbringendste ist? Eventuell ist es doch der persönliche Kontakt … . Und so sagen viele dann „Ich habe so viel Zeit investiert..“ JA – ABER IN WELCHER FORM?! Wenn ich Rennfahrer werden will, muss ich vor allem Auto fahren und mich nicht (nur weil es bequemer ist und ich zu Hause bleiben kann) mit der Verbesserung der Materialien für das Getriebe beschäftigen – dafür sind andere zuständig.
• Wie viel Zeit stecke ich in „Verbesserungen/ Optimierungen“ und lasse deswegen Grundlegendes und Wichtiges auf der Strecke? Um das auch hier klar und deutlich zu sagen: 20 % des Energieeinsatzes bringen 80 % des Erfolges eines Projektes. Wenn Sie also den Projekterfolg vergrößern wollen, gehen Sie davon aus, dass Sie EXTREM VIEL MEHR Zeit einsetzen müssen als vorher. Was meine ich damit? Es gibt Menschen die – wenn Sie eine (gute) Idee sehen oder in den Händen haben – gleich damit anfangen zu optimieren. „Das Design könnte schöner sein …“ oder „Man könnte noch einen 4. Call in einer Woche  anbieten…“ bzw. „In den Unterlagen ist ein kleiner Fehler…“.

Bitte verstehen Sie mich nicht falsch: ICH BIN FÜR OPTIMIERUNG! Aber man sollte sich über eines im Klaren sein: ES BRINGT NUR UNBEDEUTEND MEHR ERFOLG! Wichtig ist erst einmal DASS ein Design vorhanden ist, DASS Calls stattfinden, DASS Unterlagen vorhanden sind. Und dann gibt es immer wieder die Bedenkenträger und Besserwisser: „Ich kann das nicht, weil … – das Bild nicht schön genug ist, – ein Fehler im Text ist, – die Website keine schöne Startseite hat, – mir der Sprecher des Calls nicht gefällt, – mit ein Fehler aufgefallen ist und zwar ….“ Kennen Sie das?! Da wird sich auf das fokussiert, was NICHT da ist, warum man NICHT aktiv sein kann, es werden Gründe für den eigenen Misserfolg GESUCHT UND GEFUNDEN!

Lassen wir uns darüber im Klaren sein: JEDE Sache kann verbessert und optimiert werden und in gut organisierten und modernen Unternehmen ist es Standard, dass Optimierungsprozesse eingeleitet werden – aber immer mit dem nötigen Abstand, der richtigen Zeiteinteilung und dem Setzen von Prioritäten, die dem Gesamterfolg untergeordnet sind.

Ich möchte das einmal mit einem Formel 1 Rennen vergleichen: Einen Rennwagen so schnell hinzubekommen, ihn der Aerodynamik anzupassen, den Motor aufzubauen, die richtigen Reifen zu finden – das sind wichtige Aufgaben. Aber ihn der Rennstrecke anzupassen, noch ein paar Zehntel und Hundertstel schneller zu machen – DAS braucht (noch extremer) ca. 90 % der Zeit, um ihn nur ein paar Prozent schneller zu machen. Sind wir aber in diesem Geschäft? Müssen wir unbedingt Erster sein? NEIN, wir sollten viele Dinge tun, die 80 %- igen Erfolg bringen und uns nicht darin verstricken eine Sachen immer weiter zu optimieren (das machen dann die Designer, Forscher, Produktentwickler)!

Wir neigen dazu, uns oft in Statistiken zu ergehen, die den Durchschnitt zeigen – das ist für gewisse Dinge auch gut, aber es ist die Frage, ob es den Anwohnern hilft, wenn wir feststellen, dass die Durchschnittstemperatur 25 Grad beträgt, wenn man bei den Eskimos – 20 und in Afrika + 45 Grad misst; es bleibt entweder sehr heiß oder sehr kalt – da interessiert der Durchschnittswert nicht.

Schauen Sie sich also an, wo Ihre „Zeiträuber“ sind, seien Sie dabei klar und berechnen ihre Effektivität – und dann richten Sie sich danach. Sei es, dass Sie sich dann 80 % der Zeit um die 20 % der Teampartner kümmern, die wie Sie erfolgreich werden wollen (und die restlichen 20 % in die 80 % der Restgruppe), sich anschauen, welche Aktivitäten Ihnen den größten Umsatz bringen, welche Produktgruppen den stabilsten Umsatz bringen, welche den leichtesten Einstieg darstellen etc. – das alles ist wichtig, um effizient, effektiv und erfolgsorientiert zu arbeiten.

…oder tun Sie das, was sie meinen/ vermuten was richtig ist, was von Außen gesteuert ist (Beispiel: Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass diejenigen, die mit Ihnen am meisten telefonieren und Ihre Zeit in Anspruch nehmen, in der Regel das Wenigste umsetzen, sondern nach der Beantwortung der Frage gleich die nächste „Baustelle“ aufmachen, wenn  Sie es nicht in irgendeiner Art steuern?) oder was die Allgemeinheit sagt – aber dann sagen bitte Sie nicht, Sie wollen seriös ein stabiles Geschäft aufbauen. Sorry für die klaren Worte …

Dabei wünsche ich viel Disziplin und Erfolg!

Ihr/ Euer

Dirk (Jakob)

Wieso regen uns manche Aussagen oder Verhaltensweisen anderer auf? Wieso neigen wir dazu uns in verschiedenen Situationen gut oder schlecht zu fühlen? Wie entsteht der Drang/ die Sehnsucht nach etwas? Warum reagieren wir in manchen Situationen so entspannt – in anderen so genervt? Um das zu erklären gibt es viele Aphorismen/ Analogien und Beispiele – ich möchte dies auch einmal versuchen.

Stellen wir uns einmal vor, dass wir bestimmte Emotionen, Gedanken oder Gefühle ansammeln, die sich addieren. Wo und wie wird das nun gesammelt? Wir sammeln auch Münzen, Bücher, Kleidung oder auch elektronische Bilder auf dem PC und haben für alles einen bestimmten Platz. Je eher wir wissen, wo es liegt und was sich darin befindet, desto eher können wir darauf zurückgreifen und können erkennen, was sich im Laufe der Zeit so alles angesammelt hat.

Der „Cyberspace“ kann wohl am ähnlichsten als „Speicher- oder Sammelmedium“ verglichen werden, den wir zur Ansammlung unserer Gedanken/ Gefühle/ Erfahrungen/ Erlebnisse/ persönlichen Sichtweisen und Entscheidungen etc. hernehmen können; und am Treffendsten ist wohl die seit neuem populäre icloud/ idisk – alle diese „weichen Aspekte“ werden in unserer persönlichen „icloud“ gespeichert.

Zusätzlich zu dieser eigenen icloud gibt es aber noch die der Anderen und nun stellen Sie sich vor, dass die Inhalte dieser iclouds miteinander kommunizieren können. Diese „Speichermedien“ stellen also – ohne das der User, also wir selbst, es bewusst „einstellen“ – sowohl Übereinstimmungen und Differenzen fest. Diese „Dinge“ nennen wir dann – ohne es oftmals bewusst wahrzunehmen – Sympathie  oder eben Antipathie. „Gleich und Gleich gesellt sich gerne“ … „Da stimmt das Bauchgefühl“ … alles Analogien um das gleiche auszudrücken: da ist der „Speicherinhalt“ mehr oder weniger identisch. Wenn Sie schon einmal bei amazon oder z.B. bei ebay gekauft haben, dann wissen Sie, was ich meine: sobald Sie wieder auf diese Seite gehen, werden Ihnen automatisch Artikel vorgestellt, die zu Ihnen passen; der Computer sucht also aufgrund der bisherigen Bestellungen speziell für Sie Artikel, von denen er annimmt, dass Sie zu ihnen passen … it´s magical.

Wenn wir also den Vergleich der iclouds hernehmen, um es eben als Ansammlung dieser „weichen Faktoren“ zu nehmen, dann können wir auch noch eine andere Feststellung machen: Wenn wir selbst bestimmen, WAS gespeichert wird, können wir auch so bestimmen, wer uns „sympathisch“ findet, auf wen wir anziehend wirken, bei wem „die Wellenlänge stimmt“, was uns zukünftig passiert, worauf wir mehr oder weniger reagieren etc. .

Im übrigen kennen viele psychologische Schulen oder eben Religionen ähnliche Beispiele und versuchen dieses Phänomen zu erklären. Die einen nennen es Karma, die anderen „Schuld“, „Zufall“ oder sprechen von „morphogenetischen Feldern“, Entitäten bzw. manchmal auch Haecceitas, die Erklärung der mordernen Physik und der Quantenmechanik oder oder oder … . Aber ist es nicht viel wichtiger, dass wir das System verstehen, statt uns über Begrifflichkeiten zu streiten und Lebensweisheiten hinter intellektuellen Verschachtelungen von Wörten und Spezialausdrücken zu verstecken?! Gerade das macht Weisheit für mich aus: komplexe Zusammenhänge einfach darzustellen, sodass wir es z.B. auch Kindern verständlich machen können … .

Viele der „positiven Denken“- Bücher gehen auch in diese Richtung – sie versuchen die Auswirkungen  zu erklären, aber sagen oftmals nicht WARUM es so funktioniert. Dem „positiv denken“ gehen aber noch andere Aspekte ab, die enorm wichtig sind: das es nämlich auf einer höheren Ebene keinen Unterschied zwischen positiv und negativ gibt, da es lediglich Sichtweisen der persönlichen Perspektive sind; das es das alte Spiel zwischen „Gut und Böse“ unterstützt; etwas aus dem Zusammenhang reißt; nicht das Prinzip, sondern nur einen Aspekt darstellt und das Wichtigste: Das es eben nur eine Seite beleuchtet und nur die Auswirkungen bearbeitet, aber nicht an die Ursache geht. Das man, um „Frieden zu schließen“ beide Seiten finden, verstehen und annehmen muss und erkennt, dass beide Seite ihre „Nachricht“ und Berechtigung haben.

Kommen wir also wieder auf auf unsere idisk zurück: Die größte Herausforderung dabei ist, dass wir das nicht nur verstehen, sondern uns eben über das, was wir in unserer „Wolke“ speichern, gewahr und bewusst sind. Die Wissenschaft sagt, dass wir ca. 50.000 – 80.000 Gedanken pro Tag haben, die zu 17 % definitiv negativ und 80 % nicht so wichtig (eben typischer Alltagsmüll) und nur zu 3 % definitiv positiv sind! Um ein Beispiel zu geben, das alle kennen: Das wäre in etwa so, als würde ihr Fotoalbum zu 80 % Uninteressantes, 17 % fehlerhafte und unansehnliche und nur 3 % fröhliche und aufbauende Bilder beinhalten. WÜRDE DAS EINER BEWUSST SPEICHERN?

Da Gedanken und Gefühle nun oft aneinander gekoppelt sind, können wir uns vorstellen, in welche Richtungen und in welcher Häufigkeit nun unsere Emotionen fließen – alles wird gespeichert und zieht Ähnliches an! Und Enotionen haben auf dieser höheren Ebene eine viel größere Kraft als Gedanken. Gedanken geben – um bei diesem Beispiel zu bleiben – die Richtung vor, in die wir denken und die Emotionen sind die Kraft, mit der wir diese Richtung beschreiten, wie schnell wir diesen Wege gehen… .

Aufgrund der „Technik“, die ein Teil des Leben ist und die gewisse Gesetzmäßigkeiten hat, vernetzen sich nun die oben beschrieben „Wolken“ miteinander und bestimmen z.B. das „Allgemeinwetter“. Das kann man sehr gut erleben wenn man ins Fußballstadion geht – viele Menschen haben übereinstimmende „Dateiinhalte“ und beeinflussen sich gegenseitig, fangen mehr oder weniger begründet an zu singen, liegen sich in den Armen und machen Dinge, die sie allein nicht tun würden. Es gibt wissenschaftlich nachgewiesene Phänomene und man wusste lange nicht, warum Menschen in bestimmten Gruppen zu Aktivitäten bereit sind, die sie normalerweise ausschließen. Aber auch bei anderen Anlässen kann man dieses Phänomen beobachten: Treffen der Briefmarkensammler, der Networker eines bestimmten Unternehmens, einer Trauerfeier uvm. .  Was uns aber klar sein sollte: WIR BESTIMMEN UNSER WETTER – sprechen wir da nicht sogar von der „Stimmungslage“ ?

Je stärker und intensiver nun die Ausrichtung einer Person ist (also die Klarheit der Dateiinhalte), desto mehr ist sie in der Lage die anderen zu „beeinflussen“/ auf sie Wirkung auszuüben – man redet da auch von Charisma. Charismatisch ist also unter anderem eine Person, die sich in einem Bereich entschieden hat klar zu sein, eine Richtung zu gehen, diese Angelegenheit mit Energie zu füllen und sie nach außen zu tragen!

Die „Dateiinhalte“ (also die Summe unserer Gedanken/ Gefühle/Entscheidungen wie oben beschrieben) gehen in verschiedenen „Ordner“  und werden durch das, was wir eben in dieses Feld hineingeben, bestimmt. Ist das nicht eine frohe Kunde? WIR BESTIMMEN, WELCHE INHALTE WIR „HOCHLADEN“ … .

Aber vertun wir uns nicht – es ist auch mit einer der schwierigsten Aufgaben, die wir haben können: uns selbst zu reflektieren, ehrlich ins Auge schauen und uns einzugestehen, was ist. Denn wir können vor ALLEM davon laufen, JEDEM etwas anderes erzählen, lügen oder einfach nur nicht die Wahrheit erzählen – nur uns selbst nicht! Wir sollten uns darüber im klaren sein, dass wir an unserem Freundeskreis erkennen können, welche Inhalte unsere idisk hat. Auch da können wir gleich wieder eine Ausrede haben – aber wem nützt das?!

Das alles hat enorme Auswirkungen auf unser Leben: Was uns bewegt, berührt, was uns aufregt, in Wallung bringt, welche Vorbehalte wir haben, welche Menschen uns anziehend und wen wir „interessant“ finden, wie wir Probleme angehen, was uns möglich oder auch unmöglich scheint, wo und wie wir uns boykottieren und noch vieles mehr. Durch den Strom unserer Aufmerksamkeit lenken wir unsere Energiequalität, bestimmen wir, worauf wir unsere Gedanken und Emotionen leiten – und letztendlich auch den Inhalt unseres „virtuellen Speichers“ – und damit die Lebensqualität.

Es ist – und das ist mir von großer Wichtigkeit hier nochmals heraus zu stellen – also kein theoretisches Konstrukt, sondern ein PRAKTISCHES Erleben, etwas, was JEDE SEKUNDE unser Leben bestimmt.

Stellen wir uns doch einmal vor, dass wir eben durch JEDEN unserer Gedanken, Gefühle, Erwartungen, Worte etc. diese Energien in unterschiedliche „Ordner“ speichern, wobei dieser Ordner bereits mit Inhalten und „Dateien“ gefüllt sind, die wir wollen und uns befähigen und andere uns eher aufhalten, uns einschränken, ja teilweise sogar „stinken“. Das stimmt tatsächlich, denn auf einer anderen Ebene können Inhalte gut oder „schlecht“ für uns riechen, denn alles hat seine Entsprechungen – aber das ist wieder ein anderes Thema. Im übrigen sagen wir ja auch – ohne meist zu wissen warum, dass „uns etwas stinkt“, ohne dass dem so ist, denn jede Emotion hat auch einen Geruch. Das wäre mal ein tolles Thema, denn intuitiv wissen wir, dass z.B. „Schönheit“ anders riecht als „Missgunst“ … .

Ich könnte hier noch lange über dieses Thema schreiben – eventuell einmal in einem anderen Blog. Wer daran arbeiten möchte wie seine „Dateiinhalte“ aussehen, wer sie bewusst steuern möchte und auch aus der Reflektion mit anderen lernen will, dem kann ich nur wärmstens das Buch „Ein-Stellungs-Wechsel“ empfehlen. Aber auch da werden in dem Augenblick, in dem Sie das lesen, wieder IHRE „Dateien“ in Form von Meinungen, Einstellungen und Urteilen re-aktiviert… .

Ihnen das Beste

Ihr/ Euer

Dirk (Jakob)

Kennen Sie das? Da sagt Ihnen ein neuer Teampartner, was er alles erreichen will, … dass er sicher mehr verdienen wird, als diejenigen, die er kennengelernt hat, … dass er WIRKLICH Karriere machen möchte, … dass es ihm schlecht geht und er wirklich etwas tun muss, … dass er in jedem Fall in 12 Monaten 2.000,- € verdienen möchte (worauf Sie ihm erwidern, dass das kein Problem sei, wenn er sich nach ihrem Plan richte was er sofort bejaht), … dass er nun endlich das Richtige gefunden habe … usw. – und dann kann er grad nicht, wenn etwas Wichtiges ist.

Das Leben bietet viel und ich möchte hier nicht be- und auch nicht verurteilen. JEDER hat Prioritäten im Leben und Zeit ist etwas, was uns der liebe Gott wirklich ganz „kommunistisch“ gleich gegeben hat: 24 Stunden haben wir alle pro Tag; nicht mehr und nicht weniger! Die zentrale Frage ist nur, WOFÜR ich diese Zeit nutze/ einsetze. Zu sagen „Ich habe keine Zeit…“ ist also nichts anderes als „Dafür nehme ich mir keine Zeit…“ – denn Zeit haben wir alle … 24 Stunden am Tag … aber da waren wir ja schon.

Was ich anfänglich nie verstanden habe, war, dass jemand das eine sagt und etwas anderes tut. So fragte ich mich „Wie kann es sein, dass er sagt, dass er Geld verdienen möchte, dass er Ziele hat, dass er ihm wirklich schlecht geht – und er dann ständig sagt, dass er keine Zeit dafür hat, dass zu ändern?“ Ich konnte es nicht verstehen (das im Einzelnen war einer meiner letzten Blogs mit dem Titel „Was soll ich bloß tun …“) und habe mich selbst geärgert. Mittlerweile mache ich das viel weniger, denn ich habe gelernt zu akzeptieren das Menschen das eine sagen und das andere tun. In dem Zusammenhang sagte mir einmal einer meiner Lehrer „Dirk, beurteile Menschen nicht nach dem was sie sagen, sondern nach dem, was sie tun!“ Das hat mir geholfen …

Aber wehe dem, man hat es angesprochen… . Da war sofort eine Ausrede da, sofort kam der unverständliche Blick „Wie kannst Du nur..!“. Wichtig ist es hier nicht emotional zu reagieren und in die Beschuldigung zu gehen, sondern wirklich einen kühlen Kopf zu behalten und simpel aufzuzeigen, wie die Konsequenzen sind. „Weißt Du, wenn Du zu den Trainings nicht kannst, dann wirst Du nicht lernen, wie Du Deinen Weg erfolgreich einschlagen kannst… .“ oder „Wenn Du mir sagst, dass Du wieder einen Termin absagen musst, weil gerade … , dann frage ich mich, wie wichtig Dir das ist, was Du mir anfänglich gesagt hast?!“ Beispiele gibt es viele … .

Wenn ich mich bei Trainings den Anwesenden vorstelle, dann erzähle ich oftmals kurz „meine Geschichte“ die in etwa (zusammengefasst in Stichworten) so lautet: vor über 30 Jahren ins Network eingestiegen, 10 Jahre in meinem ersten Network mit über 100.000 Partnern, dann mein erstes Buch geschrieben („Das 1 x 1 des Network-Marketing„), anschließend Trainings für ein amerikanisches Network um dann in den Vertieb zu gehen um zu zeigen, dass das, was ich trainiere auch funktioniert um dort in den folgenden 10 Monaten 18.000 Leute in meiner Linie aufzubauen und die höchste Position zu erreichen, Geschäftsführer eines Networks zu werden usw. . Was glauben Sie, wie viele Teilnehmer große Augen machen, wenn ich diese Zahlen sage, meine Verdienst anspreche („monatlich 6-stellig – und nicht mit einer 1 davor… „) – die Kinnladen kippen nach unten … . Und dann sage ich (zumindest bei dem Training „Menschen gewinnen“): „Ich zeige Ihnen in den nächsten 6 Stunden, wie ich das gemacht habe..!“ Alle schreiben eifrig mit, lachen, haben Erkenntnisse, üben und nehmen sich viel vor.

Bis zum nächsten Termin, zu dem man dann 200 km fahren muss, oder die Oma Geburtstag hat, oder der Lieblingsverein gerade im Champions League Viertelfinale spielt oder man eben bei dem Produkt doch nicht die Wirkung hat, die man sich versprochen hat … oder, oder, oder. Dann kommt die erste Ausrede und der Kreisel dreht sich nach unten. Welcher Art diese Ausrede ist, kann unterschiedlich sein und ist auch von Typ zu Typ verschieden – das Ergebnis ist aber immer gleich: Man schafft sich selbst eine Ausrede, dass man das, was man sich vorgenommen hat, nicht erreichen kann … und dafür eben gute Gründe hat. Interessant ist nur, dass es Bereiche gibt, wo wir für uns selbst keine Ausreden gelten lassen …

Ein Beispiel: Sie gehen spazieren und stellen nach einer gewissen Zeit fest, dass Sie dringend mal auf die Toilette müssen. Was machen Sie? Wenn Sie ein Smartphone mit den entsprechenden Apps haben suchen Sie im Umfeld nach einer Gaststätte, Sie fragen in Kaffee´s ob sie einmal die Toilette benutzen dürfen (… und nun stellen Sie sich vor, man würde Ihnen sagen „Nur für Gäste“ – würden Sie sich davon abhalten lassen?!) … Sie TUN ALLES, weil Sie ja „müssen“, denn wenn Sie keinen Platz finden, laufen Sie ja für Andere sichtbar mit dem Ergebnis durch die Gegend. Würde Ihnen das wirklich passieren? Wahrscheinlich nicht – irgendeine Möglichkeit würden Sie finden - (warum nochmals:)weil Sie ja „müssen“. Sie lassen sich einfach in bestimmten Dingen nicht beirren!

Was glaubt ihr denn, wie es diese wirklich Großen und Erfolgreichen der Branche geschafft haben? Ich kann es sagen: durch INTENSIVES ARBEITEN, INSPIRATION, Fokussierung auf das Wesentliche und MASSIVEN ZEITEINSATZ! Hier kann ich nur von mir reden und sagen, dass ich die ersten 10 Jahre JEDE Woche Dienstag von 19.00 – 23.00 Uhr, Donnerstag von 18.00 – 24.00 Uhr Livetrainings gehalten habe, später kam dann noch der wöchentliche Mittwoch von 19.30 – 23.00 h und der 14- tägige Samstag dazu (ganztägig) … und das waren nur die Tage, an denen ich Präsentationen und Startertrainings gegeben habe. Ein wenig gearbeitet (in Form von Teampartnergewinnung, Durchführung von Kundenterminen mit Abschlüssen (oder auch nicht), Orgabetreuung etc.) habe ich an den anderen Tagen auch noch. Wenn mir dann also jemand sagt „Ich kann nicht jede Woche einen fixen Termin einhalten – da könnte ja mal was dazwischenkommen…“ – dann muss ich innerlich lachen!

Die Frage ist doch: Wozu ist mein Gegenüber committed/ verpflichtet? Wozu hat er sich verpflichtet und vor allem WO LIEGEN SEINE PRIORITÄTEN?

Wenn also jemand sagt „Ich kann grad nicht weil ..“ dann weiß ich, dass er zwar erfolgreich werden MÖCHTE, aber nicht wirklich WILL. Auf meinem ersten Training – und das war im Juni 1979 – war der erste Satz, den ich aufgeschrieben habe „Ich kann alles erreichen, was ich wirklich will!“ Ohhh …. wie platt – dachte ich mir. Aber dieser Satz hat mich mein Leben lang begleitet und oftmals stellte ich mir die Frage (und ich tue es heute immer noch): Was ist das, was ich WIRKLICH will? Was bin ich bereit für das Ziel, was ich mir gesteckt habe, zu geben?

Oder auch – um es auf den Punkt zu bringen: Welchen Preis bin ich bereit zu bezahlen, um mein Ziel zu erreichen?!

Träume haben viele! Visionen haben wenige … und die dann in die Realität zu bringen – das schaffen nur diejenigen, die bereit sind, den entsprechenden Preis zu zahlen.

Ihr/ Euer

Dirk Jakob

PS: Haben Sie sich einmal überlegt, welchen Preis Sie für (Ihre) Nachlässigkeit zahlen? Haben Sie sich einmal überlegt, wie viel besser es Ihnen gehen würde, wenn Sie Ihren Schweinehund an die Leine legen könnten? Haben Sie schon einmal überlegt, was Sie es kostet, sich NICHT für Ihre Wünsche & Träume einzusetzen und wie teuer es ist, den Fernsehapparat jeden Abend laufen  zu lassen? Welchen Preis sind Sie bereit zu zahlen, um das Leben zu führen, das Sie sich schon immer gewünscht haben? – ohne irgendwelche Ausreden, was es „eigentlich“ gar nicht braucht?!

Denn eines muss uns klar sein: WIR ZAHLEN IMMER EINEN PREIS – die Frage ist, ob uns das gefällt, was wir bekommen, denn die 24 Stunden gehen Tag für Tag vorbei ….

Angeregt durch mehrere Kommentare und Fragen, die mich seit über 30 Jahren begleiten, möchte ich heute hier einmal auf die Frage eingehen: Was ist eigentlich networking? Wer macht das – und wozu?

Wikipedia sagt hier: „Netzwerker ist eine umgangssprachliche Bezeichnung für Menschen, die ein Beziehungsnetz (vgl. Soziales Netzwerk (Soziologie)) aktiv aufbauen und erweitern. Oftmals werden diese Beziehungen danach gewinnbringend eingesetzt. In diesem Zusammenhang kann „Netzwerker“ abwertend gemeint sein. Früher wurde dafür der Begriff der Vetternwirtschaft  verwendet.

Unter der Tätigkeit „netzwerken“ (Networking) versteht man den Aufbau und die Pflege eines Beziehungsgeflechts einer mehr oder weniger großen Gruppe von einander „verbundenen“ Personen, die sich gegenseitig kennen, sich informieren, und manchmal unabhängig von ihren Leistungen zum Beispiel in ihrer Karriere fördern oder andere Vorteile verschaffen.“

Vetternwirtschaft – wie oben angeführt – verstehe ich noch etwas anderes: Hier geht es darum einem INTERNEN Kreis von Menschen mehr oder weniger regulär Vorteile zu verschaffen – oftmals auch zum Nachteil  Anderer. Somit kann man das „Networking“ von heute mit dieser Art „sich gegenseitig  Geschäfte zuzuschustern“ nicht vergleichen …

Den Bereich der Computernetzwerke lasse ich hier einmal bewusst außen vor, denn in jeder größeren Firma gibt es auch „Netzwerke“ und Menschen, die eben diese pflegen; das sind aber meist Computerfachleute, „Netzwerker oder Netzwerkbetreuer“ – die spielen für unseren Bereich keine Rolle.

„Networking“ – insbesondere Network-Marketing – hat aber bei manchen Menschen (vor allen der falsch- oder halbinformierten) einen zweifelhaften Ruf, weil  es so dargestellt wird, dass man diese Verflechtungen aufbaut um daraus ausschließlich persönlichen Vorteil zu ziehen. Hier ergeben sich mindestens 2 Fragen:

1. Stimmt das so?
2. Wenn Ja – was wäre schlimm daran?

Generell kann man zur ersten Frage sagen, dass man JEDES System ausnutzen und pervertieren kann. Ist der Pfarrer deshalb Pfarrer, weil er anderen Menschen in theologischen Fragen, dem Sinn des Lebens etc. beitragen will – oder möchte er nur einen ruhigen Job? Vertritt der Rechtsanwalt den Fall, weil er für Gerechtigkeit sorgen will – oder möchte er ausschließlich sein Salär verdienen? Verschreibt der Arzt das Medikament, weil er davon überzeugt ist – oder bekommt er Provisionen vom Pharmahersteller? Das System des spirituellen Beistands, der rechtlichen Vertretung und in dem Fall des ärztlichen Beistandes ist sicher unendlich (und manchmal auch lebens-)wichtig.

Grundsätzlich aber davon auszugehen, dass das System ausgenutzt wird, sagt mehr über den aus, der es betrachtet als über den, der es betreibt! Selbstverständlich wird es Menschen geben, die es tun – aber das ist IMMER und ÜBERALL so, hat aber wie beschrieben viel eher mit dem zu tun, der das System betreibt als mit dem Konzept an sich. Wie beim Autofahren: nur weil ich ein Kfz habe und es „Raser“ gibt, sollte man nicht davon ausgehen, dass ich ein solcher „Raser“ bin.

„Networking“ gab es auch schon immer und wird es immer geben – mein Vater nannte es „Vitamin B“ oder manchmal sagte er auch „Beziehungen sind das halbe Leben“. Das stimmt, denn – wer wendet sich nicht an einen Freund, der einen Reifenhandel hat – wenn er nun neue Winterreifen kaufen möchte?! Mein Bruder ist (ein wirklich guter) Zahnarzt und allein durch die Erwähnung hier betreibe ich „Networking“.  Ich gehe sogar noch weiter: Würden wir nicht sogar von Freunden und Bekannten VERLANGEN, dass sie uns Tipps geben, wie wir an Waren oder gute Dienstleistungen kommen, die verhältnismäßig besser/preisgünstiger etc. sind?!

Stellen Sie sich vor, Ihre Freunde wissen, dass Sie ein neues Dach für ihr Haus brauchen, weil es viele Schäden aufweist und undicht ist. Jetzt wälzen Sie das Branchenbuch durch, forschen im Internet und vergeben den Auftrag. Als alles fertiggestellt ist reden Sie mit einem Freund, der darauf erwidert „Ich wusste, dass Du ein Dach brauchst und ein guter Bekannter hat auch eine Dachdeckerfirma die gut und allem Anschein nach viel günstiger ist als die, die Du beauftragt hast – aber ich wollte Dir den Tipp nicht geben, damit Du nicht denkst, das ich was davon habe…“ Was würden Sie erwidern?! Letztendlich geht es doch um den Vorteil, den SIE als Kunde, Konsument, Klient, Patient etc. haben – oder nicht?!

Empfehlen Sie den ADAC, weil Sie dadurch das neueste Kartenset gratis bekommen oder weil Sie von den Leistungen überzeugt sind, weil Sie selbst erst kürzlich liegengeblieben sind und man sie kostenfrei abgeschleppt hat? Empfehlen Sie den Strom von Greenpeace weil sie 25,- € bekommen oder weil Sie davon überzeugt sind, dass „grüner Strom“ wichtig ist? Die Liste ließe sich endlos fortsetzen …

Und damit ist auch schon die 2. Frage beantwortet, denn wenn Sie als Kunde einen Vorteil haben, dann ist es faktisch egal, aus welchem Grund der Empfehlungsgeber Ihnen den Tipp gegeben hat. SIE haben den Nutzen und nur jemand, er missgünstig ist, würde einem Anderen einen wie auch immer gearteten Vorteil durch diese erfolgreiche Vermittlung missgönnen.  Ich behaupte, dass viele der Clubs (seien es Golf-/ Countryclubs oder andere Vereine) zum Großteil nur deswegen bestehen, weil Menschen eben Beziehungen knüpfen wollen – weil Sie sich vernetzen möchten um einen irgendwie gearteten Vorteil zu haben (und wenn es nur Spaß ist).

Und es gibt noch ein Sprichwort: „Beziehungen schaden nur demjenigen, der keine hat“ – auch das ist richtig. Also geht es doch erst einmal darum, Beziehungen zu knüpfen. Was dann später aus den Beziehungen wird, ob sie weiter gepflegt werden, wozu sie genutzt werden (Spieleabende, gemeinsames Hobby, Ausflüge, Freundschaften, Interessensgemeinschaften, gemeinsame Geschäfte) – das alles wird sich ergeben. Es ist sogar ein Teil, der uns als Menschen erst ausmacht – in einer Gemeinschaft zu leben, sie zu pflegen und für sie zu sorgen. Ja, es macht uns erst zu sozialen Wesen …

Wird nicht in jeder Gemeinde jedes neue Mitglied erst einmal empfangen und der Pfarrer stellt es dann der Gemeinschaft vor, damit es Beziehungen knüpft?! … das ist Networking! Wird nicht der neue Spieler durch den Trainer vorgestellt damit er sich mit den anderen schneller und besser versteht?! … das ist Networking! Wenn Sie mitbekommen, dass jemand ein körperliches Leiden hat und sie einen guten Arzt kennen und ihn empfehlen – das ist Networking! Wenn Sie wissen, dass ein Bekannter noch Wünsche hat und sie ihm eine Möglichkeit geben, diese schneller und einfacher zu erreichen – das ist Networking!

Wir „networken“ sobald wir in Kontakt zu anderen Menschen sind! … und das ist gut so, denn wenn wir Menschen miteinander bekannt machen, sie mit Möglichkeiten, Produkten, Arbeitsweisen oder vielem anderen in Verbindung bringen – dann schaffen wir neue Synergien, vernetzen, dann networken wir.

Ob dann unser Netzwerk stabil ist, ob wir aufgefangen werden wenn es uns schlecht geht, ob man uns gerne weiterempfiehlt, ob wir auch an den Vorteilen Aller in diesem Netzwerk interessiert sind – das zeigt das Maß unseres sozialen Verständnisses, unsere sozialen Fähigkeiten und unser soziales Engagement. Auch hier wieder die Erklärung von wikipedia, was denn nun „sozial“ bedeutet:  In der Umgangssprache bedeutet „sozial“ den Bezug einer Person auf eine oder mehrere andere Personen; dies beinhaltet die Fähigkeit (zumeist) einer Person, sich für andere zu interessieren, sich einfühlen zu können, das Wohl Anderer im Auge zu behalten (Altruismus) oder fürsorglich auch an die Allgemeinheit zu denken. Aber es bedeutet auch, anderen zu helfen und nicht nur an sich selbst zu denken.

Ein guter Networker ist also vor allem sozial. Und mal ehrlich: Ich finde es ein erhebendes Gefühl anderen Menschen dazu zu verhelfen mehr zu verdienen, Karriere zu machen, sich weiter zu entwicklen und bisher nicht für Möglich gehaltenes nun zu realisieren, sich und ihren Liebsten etwas Gutes zu gönnen, abgesichert zu sein … das ist meiner Meinung nach höchst sozial und genau das braucht es in dieser Welt, wenn ich mir diese zum Teil gierigen Gruppierungen – wie z.B. Provisionen der Bänker, leere Versprechungen der Politik, Worthülsen der Werbeindustrie, Vorgehensweise der Pharmaindustrie etc. – anschaue!

Aus diesem Grunde – wie der Titel einer meiner Audio CD´s – Let´s work Network!

Ihr/ Euer

Dirk (Jakob)