Die 2 Welten des Network-/ Empfehlungsmarketing

Gerade schaue mir mal wieder die Branchenzeitschriften an und weiß nicht ob ich lachen oder weinen soll. Nicht wegen der Aufmachung dieser Medien, nein, wegen den Statements so mancher Interviewten und Selbstdarsteller!

Wenn man das alles so liest, dann kann man der Meinung sein, alles sei rosarot, die Sonne scheint über die Branche und deren Berater/ Teampartner und das einzige Problem ist das zu schnelle Wachstum. Man denkt in Milliarden, hat nach kürzester Zeit alle möglichen Umsatzziele mehr als übertroffen und lobt sich selbst in den Himmel.

Wenn das so ist, dann frage ich mich, warum so viele Berater unterschiedlichster Unternehmen klagen, immer wieder Wechsel stattfinden (so hat gerade Anfang dieser Woche eine TOP Führungskraft wieder bei dem Unternehmen aufgehört, bei dem sie noch vor kurzem der Shootingstar war, nachdem ihr vorheriges Unternehmen schließen musste) und man immer wieder die gleichen „Networkprofis“ sieht, die wie ein Schwarm von Heuschrecken von einem Unternehmen zum nächsten ziehen?!  WARUM wenn doch alles so ist, wie man es verlauten lässt?! Ist doch nicht alles Gold was glänzt?! Sorry, aber ich bekomme fast einen Lachkrampf, wenn ich selbstherrliche Altrocker in falschem Leopardenmantel posieren sehe … 🙂 . Und eines weiß ich sicher: dieses Unternehmen hat das eigentlich nicht nötig!

Ich mag es nicht, wenn Augenwischerei betrieben wird! Lernen denn manche Leute nie dazu?! Glaubt man immer noch nur durch markige Sprüche, maßlose Übertreibungen und dem Vorgaukeln des Images „piep, piep, piep – wir haben uns alle lieb“ verantwortliche, selbstbewusste Führungskräfte zu gewinnen?! Spieglein, Spieglein an der Wand – wer hat den größten … im ganzen Land?!

Haben es einzelne Unternehmen und Personen (ich schreibe hier bewusst nicht Persönlichkeiten, denn das sind in meinen Augen andere…) sooo nötig, sich dermaßen zu produzieren?! Wie heißt es doch so schön? … Hunde die bellen, beißen nicht! 

Versteht mich bitte richtig – die meinen Blog kennen, WISSEN, dass ich diese Branche liebe! Es ist so wie mit dem Glauben – ich glaube, unterscheide aber die Institution von dem, was es WIRKLICH ist. Das ist ein Fehler, den viele machen: Sie verwechseln das einzelne Unternehmen mit dem SYSTEM Empfehlungs- bzw. Network- Marketing. Man kennt ein Auto und bildet sich ein Urteil über alle existierenden Pkw – oftmals ein fataler Fehler, insbesondere, wenn man an einen „Blender“ gerät. Und mal ehrlich: Blender gibt es einige! Man sollte sich doch nur einmal die Umsatzzahlen anschauen, die die Unternehmen haben. Warum ist es lediglich eine 25.000,- € GmbH, wenn das Unternehmen nach eigenen Angaben doch dreistellige Millionenumsätze generiert – lachhaft!

Ich bin der Meinung, dass es besser, ehrlicher und produktiver ist, OFFEN zu kommunizieren, Herausforderungen anzusprechen und auch mal diejenigen zu befragen, die es betrifft: die Tausenden von selbständigen Beratern, Teampartnern oder Distributoren. Das hat aber oftmals einen Haken: Die Führungskräfte müssen auch sich selbst einem Urteil stellen, sich selbst Feedback geben lassen. Will man das eben nicht (das ist aber sicher nicht nur in der Networkbranche so), heben manche Leute ab. Ja manche „Leader“ schaffen es sogar, diejenigen, die versuchen ihnen ehrlich beizutragen (und das auch manchmal kritisch bzw. selbst-hinterfragend) wegzurationalisieren. So ist es gerade wieder gestern geschehen. Das wird für alle Berater dieses Unternehmens fatale Folgen haben … .

So kenne ich einige Unternehmen, dessen Führungskräfte lieber Heute als Morgen wechseln würden – es aber aufgrund von (finanziellen) Verpflichtungen glauben nicht tun zu können. Sie spielen das Spiel „Alle Hase mal lache“ mit – und innerlich brodeln sie. Auch hier heißt es nicht, dass sie immer „Recht haben“ – nein, es geht darum die eigene Wahrnehmung klar zum Ausdruck bringen zu dürfen ohne mit Repressionen zu rechnen! Alles andere ist/ wäre eine Diktatur. Wir erinnern uns: In der ehemaligen DDR war ja auch alles äußerlich „so Klasse“ – bis es eben hieß: WIR sind das Volk!

Über alles, was man unter den Teppich kehrt, stolpert man am ehesten!

Gott sei Dank gibt es neben dem ganzen Katzengold auch echte Edelsteine, pures Gold. Komischerweise brauchen diese Unternehmen nicht so übertrieben aufzutreten, denn diesen Menschen ist es wichtiger innere Werte zu leben, Menschen im Kleinen zu befähigen, statt sich selbst im Scheinwerferlicht zu sonnen!

Das sind meine 2 Welten:

1. Das Kängurugeschäft nach dem Motto: „Große Sprünge aber nichts im Beutel“ und „lieber mit Lügen untergegangen als mit Ehrlichkeit klein gewachsen“
2. „Lieber gesund und ehrlich als übertrieben und gefährlich“ – und das sind (meiner mittlerweile über 30- jährigen Erfahrung nach) die Erfolgversprechendsten, die „stillen Riesen“, die mehr Wert auf Aus- und Weiterbildung legen statt ausschließlich auf Jubelveranstaltungen.

Also – wonach schaut IHR/ schauen SIE? Sicher ist Katzengold leichter zu finden – aber schauen Sie mal ins Innere, dann wissen wie woraus es besteht. Um einen echten „Nugget“ zu finden braucht es unter Umständen etwas länger. Dieser Nugget braucht dann auch nicht die Größe und das Gewicht des „Katzengoldsteines“ haben – aber er ist unendlich wertvoller!

Und es gibt viele, die mit „Falschgeld“ handeln – aber wo gibt das nicht?!

Viel Spaß bei der Schatzsuche!

Ihr/ Euer

Dirk (Jakob)